饿了么张旭豪:只要两样东西,我就能改变全世界



岛 君 说
从昨天起,数十亿现金的拥有和创业者身份的剥离,对于这位33岁的年轻人意味着什么,他似乎还没有来得及去细细地想。
近日,饿了么创始人张旭豪在接受财经作家吴晓波的采访时讲述了收购一事的的详细内容。
作 者:吴晓波
来 源:吴晓波频道(ID:wuxiaobopd)
葛岭路五号有173个石阶,很多人爬上来都会气喘吁吁。张旭豪上来的时候,倒还气息镇定,33岁的他毕竟年轻。这几天,饿了么与阿里的收购交易到了最后的时刻,他一定没有睡好,前天,他还去打了一场篮球,输掉了。

我跟他见面的时间是4月1日,一个阳光明媚的江南午后。
不出意外,在见面的第二天,4月2日,阿 里就会宣布以95亿美元的价格全资收购饿了么,
这将是本年度全球互联网最大的一笔现金收购案。1985年出生的张旭豪将得到数十亿元的现金,并结束十年的创业生涯。
我跟他只是闲聊,不想让他在交谈中再有任何的紧张。不过,在两个小时里,他还是十多次抓乱了自己的头发。

张旭豪的创业有三个特点:大学研究生未毕业就办公司了,饿了么是从大学校园引爆的,他用互联网的极客精神再造了一个最传统的行业。
这三点,非常的“硅谷”。
用他自己的话说,“当时就是想创业,可是能干什么并不知道,四个哥们儿整夜整夜地策划,没有任何的头绪,外卖倒是叫了一次又一次。最后实在等不及了,我说,咱们索性就做网上外卖的生意吧。”
这是一个特别平常无奇的开始。当时的交大闵行校区,起码有十多个像他这样的创业小团队。
饿了么之所以能侥幸跑出来,是因为张旭豪从第一天起尝试着把供需双方的需求都引导到网上来交易:学生在电脑端下单,餐厅在电脑端接单。饿了么自主开发出一款名为Napos的交易软件,据他说,这是全球第一款完全互联网化的闭环式外卖交易软件。
在创业的前三年,饿了么一共发展了五十家小饭馆,员工最多时有五十人,后来因为开拓上海白领市场不力,跑掉了四十六个。张旭豪特别感谢金沙江创投的朱啸虎,他在2011年投了100万美元,
“他连公司都没来看一眼,如果发现只剩下四个人了,不知道还够胆投嘛。”
网上外卖的爆发,发生在智能手机普及之后,张旭豪无比幸运地踩中了一道好赛道。他遇到的真正的劲敌是美团的杀入。王兴有做地推的经验,饿了么与美团的外卖人员曾经为了抢地盘,当街斗殴。

饿了么的十年成长,就是一个野蛮化的狂飙过程。中国的外卖市场一直处在高速扩容的通道里,多年保持三位数的增幅。饿了么的员工曾在半年时间里,从200人增加到2000人,目前的员工数为1.6万人,注册配送员更为惊人的300万人。
在张旭豪看来,在行业爆炸期,速度与业务增长,比精细化管理重要得多。
他是土生土长的上海人,不过性格中有杀伐斗狠的一面,喜欢肢体对抗,大着嗓门说话。
他让我想起腾讯“创业五人组”中的那个营销总裁曾李青,他们都身材健硕,举止豪放,夏天就直接T恤、花裤衩和赤脚穿拖鞋。

阿里对饿了么的全资收购,注定会是这几天财经世界的一个大热点。
我问张旭豪,你最担心什么?
他说,他不担心饿了么的未来。经历过去几年的快速成长,饿了么覆盖全国2000个城市和200万家商户,形成了庞大的客户规模,而它的蜂鸟配送网络,更可能成为阿里新零售的物流基础设施,以结构性能力,一举解决淘宝、天猫乃至盒马鲜生等电商系统的最后一公里难题。
事实上,在过去的一段时期,张旭豪一直被两个问题所困扰。一是美团的降维打击,王兴的多元化布局让他在对付饿了么时,有更灵活的手段和更低的流量成本,二是烧钱的速度,饿了么仍处在烧钱期,以它目前的百亿美元级市值,任何财务投资人都会揣度再三。
所以,在张旭豪看来,没有第二个“最优选择”。 甚至,他乐观地认为,“整体加入阿里后,阿里的多元流量开放,让我们可以对美团也来一次降维打击了。”
至于会不会被阿里“消化”,我的看法倒与张旭豪很接近。 此次全资收购是一个“积木式并入”,阿里系统内并没有一块大型业务单元能够“吃掉”或“消化”饿了么
——这完全不同于美团与大众点评、滴滴与快的、携程与去哪儿的关系,也跟饿了么收购百度外卖的情形不同。
甚而, 饿了么的交易性格和狼性文化,倒与阿里的风格很是对味,张旭豪的个性,似乎天生是一个阿里同路人。
张旭豪所担心的,却是一个很花边的话题:饿了么被收购,大家又会讨论上海少了一家互联网独角兽公司。

张旭豪会有什么改变?这倒是一个有趣的话题。
被阿里整体并入后,他仍将担任公司的董事长,而总裁一职将由阿里派出。
从昨天起,数十亿现金的拥有和创业者身份的剥离,对于这位33岁的年轻人意味着什么,他似乎还没有来得及去细细地想。
他就跟我讲了一个细节。
他从高中开始就酷爱打篮球,还是学校的篮球队长,曾带领球队获得过上海市冠军,现在他仍保持着每周打一次篮球的习惯。每次打球,他都跟拼命一样,一定要赢,不赢不爽。每场球打完,都要复盘,如果输了,会沮丧半天。
一个多月前,阿里收购饿了么的大方向确定。
“最近几次打球,我突然发觉自己的心气好像没有那么足了,觉得胜负的结果似乎不再那么要紧,重要的是享受打球的过程。”
他说着说着,自己也像一个大孩子一样地笑了起来。
这仅仅是一个多月的改变。那么,半年后呢,一年后呢,五年后呢。
每一次创业,创业者与他创办的企业,都体现为一个合作关系。
创业者催生了一家公司,它在基因上只属于他,同时,公司也参与了创业者的性格改造,它们互相成就与折磨,如同一对为爱纠缠的情侣。这种合作关系鲜少基于理性:往往更基于欲望、恐惧或渴望。

在葛岭路五号的大桂花树下,张旭豪还跟我分享了一个创业的初心故事:
十年前,他偶尔看了一部讲述比尔·盖茨和乔布斯的电影《硅谷海盗》。他对同学、后来的创业小伙伴康嘉说:“过去我对商业的感觉是价值的搬运工,但是看了这部电影以后,就感觉是价值的创造者,
我创造了一个东西出来,我能改变世界,并且只要有激情和信仰就能改变世界。”
这份初心,如果还在,那么,一切就都还在。


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李嘉诚:一生创业90载,给陷入困境的年轻人几点建议

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岛 君 说 有这样一个故事:一位村里的长者带领其他农民日夜兼程,要把盐送到一座城镇去换成大麦,以备过冬。一天晚上,他们露宿荒野,天上繁星点点。长者依然用祖先世代传下来的方法,取出三块盐投入篝火,占卜山间天气的变化……
大家都在等待长者的“天气预报”,长者神情严肃,因为盐块在火中毫无声息,他认为不吉,主张天亮后马上赶路。但族中另一位年轻人,认为“以盐窥天”是迷信,反对匆忙启程。第二天下午,果然天气骤变,风雪交加,坚持晚走的年轻人这才领悟到长者的睿智。

其实,用今天的科学解释,老族长也是对的,盐块在火中是否发出声音,与空气中的湿度相关。换句话说,当风雨欲来,湿度高,盐块受潮,投入火中自然喑哑无声。

年轻人往往看不起老人的哲学,片面地认为它们都是过时的、无用的。其实,一些人生理念如同海盐,它再老,仍然是一种结晶,并且有海的记忆。

这个五·四,就让我们看看一位智慧的长者——李嘉诚,都给了青年人哪些成长建议吧!
作 者:李嘉诚
编 辑:程灵素
图 片:视觉中国
来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

要做一个“求成者”

感恩,蕴含特强的感染力,是一股悦己达人的正能量。“推己及人”的态度,是一股为自己灵魂充电、成就他人、造就成功的超能量。

一念的同理心,有无可量度的威力,我认为它是世界上最值得投资的“储备货币”,它的规模,它的流通,它的价值,在人心之中是实在、全面和绝对的。

年轻的同学们,你可能觉得这是老生常谈,知易行难。其实,你不在乎它,才是一个关键失误。

今天,世人要成功者交成绩表,不但要对经济有所掌握,还要对环保有所承担,对人类生活有所贡献。“三重底线”的概念已是最基本要求。如你想成为明天的领袖,世人对你的气节和能力要求,基准将更高。

在“求存者”的眼里,一切都是“谜”,但“求成者”却不同,即使置身于熙熙攘攘的世态中,依然懂得解码的方法。

求成者的内心有所追求,对自己的定位明确,他们愿意为改善今天,不断寻找最佳方案;他们精明,但没有一大堆主观的标签;他们负责任的心态,为了贡献明天,拒绝接受不认真、僵化,把一切弄复杂的做事方法。

“求成者”有纵横合一的真功夫,他们的思维系统,是非线性的,不怕拥抱新知识、新领域,看不见的联系,是他们创新的乐园。使命感令他们知谦卑,而不妄自菲薄;潇洒勤奋工作,爱思考探索,乐在其中。

最重要的是,“求成者”以“仁能善断”、“仁能善择”去定义自己的一生,我们要把这种态度元素,像编写智能系统内核一样,内置在人生当中,不断升级、不断优化。

我借用犹太长老一古老命题: “我不为己,谁人为我,但我只为己,那我又是谁?”只有求成者有真正答案。

想要最好的,就要承受最痛的

东坡先生曾说:食无肉,病无药,居无室……生活所需全部欠缺。

我小时候比苏东坡这句话中所说的生活条件更苦,在这艰难阶段,我还能在品格、个性、能力、情感与志趣的探索里找到快乐的滋味。如果有机会从头再来,我的命运会如何不同?
人生充满着很多“如果”,转折点比比皆是,往往也不由我们控制。你想过普通的生活,就会遇到普通的挫折,你想过上最好的生活,就一定会遏上最强的伤害。这世界很公平,你想要最好,就一定会给你最痛。能闯过去,你就是赢家:闯不过去,那就乖乖退回去做个普通人吧。

所谓成功,并不是看你有多聪明,而是看你能否笑着渡过难关。
人生有没有既定命运,我不知道,但每一天我们在那“零”和“非零”间选择时,我们其实正在不断选择自己一生的命运。

没有人可以为你打造未来,只有你才知道怎样去掌握。人生之路在于不断探索,而不是乞灵于迷信。生长与变化是一切生命的定律,昨天的答案未必适用于今天的问题,只有你的原则才是你生命导航的坐标,只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。

时刻高度戒备“闭塞倾向”

滥竽充数已经没有市场,没有解决方案的雄伟愿景更是“有毒组合”,贻误资源、时间还未必最可怕,最害怕的是主观、因循的“心向”。

我们对“闭塞倾向”要时刻高度戒备,功能凝固及惯性定向的惰性判断,是走向未来的障碍和负累;错误的政策或计划,只会把未来困锁在永无尽头而又徒劳无功的迷惘中。

这高增长的年代,要脱颖而出,必须不断强化谦逊的学习态度。 当人工智能让机器也有观察力和逻辑力时,心智、心像力是你拥有洞见,有先见之明潜力的关键。

锐变的年代,也同时是人格力量的年代,在理想大道上赶路时,希望你们有悲天悯人的心怀,不要忘记有能力帮助别人是福分。

近日,我对“福气”一词有真切的领悟,一场小病,在家休息期间,我迷上了在虚拟世界抄经,迷上了怀素的狂草。虚擬空间里真爽,笔锋意连,生生不息。

回到现实世界里,我感谢大家对我的厚爱,亲情友谊关怀的珍贵,令熹微晨光,倍感殷殷相迎,夜里虫声唧唧,从前种种,易上心头。

一切毫不容易,但我没有叹息,我始终是个快乐的人,因为我作为一个人、一个企业家,我尽了一切所能服务社会。

智者用愿力把“为”变“成为”

在高增长机遇巨浪中,愚人见石,智者见泉。

因循的并发症是不思不想和无感无知,在人工智能时代中肯定过不了关;驾浪者的基本功,时时刻刻要灵敏、快知快明,要有独立思考悟力、能运用想象,把现实、数据、信息合组成新。

愚人只知道“为”[][5.那些玩命创业的人,现在都过得怎么样?](

沈南鹏:这是一条“穿着西装的鲨鱼 | 十年二十人

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文/巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)沈南鹏是《十年二十人》节目中的对谈嘉宾,录制视频那天早上,福布斯杂志公布了全球最佳创投人的榜单,于是,全世界的人都看到了排在第一名的那个名字——沈南鹏。
这是这份榜单创建以来,第一次有一位来自中国的风险投资人排到了全球的第一名。
所以,那天下午见到沈南鹏时,吴老师第一句话就是恭贺他。没想到,他的第一句话,便是拍着吴老师的那本新书说,水大鱼大。他认为,这是中国经济市场到达世界顶峰的结果。
但是,如果说中国市场是一片汪洋大海,那么沈南鹏一定就是其中最神秘、最特别的一条大鱼。
周鸿祎说,沈南鹏是一条鲨鱼。
鲨鱼嗅觉敏锐,只要有一丝血腥味,便能以最快的速度追来:据说红杉中国65%以上的项目,都是在A轮完成。即便是马化腾,也曾在公开场合“抱怨”,这几年做投资,基本在每一个项目里都会撞见沈南鹏,而且是早在两三年前就已经进入了这条领域。
但是, 在沈南鹏身上,除了勤奋和敏锐,更具备一种罕见的精确判断, 这是他区别于其他大部分投资人的最大特质——而这种精准,大抵和他学数学的出身有关。

如果你有机会和他深入交谈,他极快的语速、不间断地推出的见解和判断、跳跃式的逻辑推演,会让你觉得自己掉入了一个漩涡,越深入内心,浪潮便越汹涌。 但是,他的目的从来不是为了说服你。
十年前,周鸿祎和沈南鹏买了两张奥运会跳水比赛的门票,坐在水立方的观众席上,看着运动员翻滚着身姿“扑通扑通”跳到水里。周鸿祎告诉沈南鹏,他想做一个完全免费的杀毒软件,这让沈南鹏觉得不可思议。
更不可思议的是,沈南鹏竟然支持了周鸿祎。
后面的事情,我们都知道了。周鸿祎的“免费”思路,不仅为红杉带来了神话般的回报率,甚至从某方面而言改写了中国互联网的历史。
沈南鹏就像是一条用尾巴搅起漩涡的鲨鱼, 将一切新物种的信息卷入他的领域,但 他意不在吞食,而是希望在漩涡最深最中心的地方,看见新的世界。
吴老师印象最深的一点,就是沈南鹏在对谈中频繁提及“创业者精神”这个词汇。他其实和一个创业者并没有太大的区别,享受着自己所做的事,并在自己创造出的事物中获得荣誉感。只不过创业者干一件事,而投资人一年要看几百家、上千家项目。
在这几年内,之所以会有这么多年轻人投身于创业,这些80后、90后的年轻人能在三年五年时间里面获得很大的成长,创造出匹敌甚至超越美国的移动互联网时代,
背后不可或缺的,就是 中国市场经济当前特别重要的,非常隐蔽而巨大的资本力量。
这里面,不仅有大水,还有大鱼。

结束访谈后,有人请吴老师给沈南鹏一个标签。他受过世界上最好的教育,在世界上顶尖的银行工作。在他的办公室,摆放着他喜欢的绘画,据说他在周末喜欢去爬山,偶尔打羽毛球。
他享受自己的工作和生活,享受追逐本身而不是因为焦虑奔波,像一条鲨鱼,自如地游曳在水中。
吴老师说,沈南鹏不仅是一条鲨鱼,更是一条“穿西装的鲨鱼”。


中国独角兽的名单
可比美国要长得多了
◈ 吴晓波:你刚刚荣获了福布斯全球最佳创投人奖,现在的心情和当年全国数学竞赛拿一等奖的时候,有什么区别?
◈ 沈南鹏
:60后70后甚至是到80后的这批人,从小的教育体系总是教导我们要做NO.1。所以获奖这件事,我感觉很正常,因为潜意识里就是要做到最好。
但是这两种奖项给我的感觉还是不太一样。当年数学竞赛考试95%的成绩是自己努力的成果,但今天的投资行业水大鱼大。我认为作为中国人,不管是谁上榜,最大的支撑依据是整个市场起来了。
如今, 比较重要的一点就是,中国的投资市场跟美国的是当量的,是同等规模的。
而且如果你仔细观察,在过去三年里,中国企业成为真正超级独角兽的(达百亿美金市值)比美国多。
聊到美国你能想起哪些独角兽企业?airbnb、Dropbox、Uber,但是中国这个名单比美国可长很多了。

◈ 吴晓波:你预估这一轮消费,互联网投资,创业还能持续多久?

◈ 沈南鹏 :其实三年以前我就想过这个问题。因为三年以前我看到美国已经开始有一点点放缓步伐,那中国会不会放缓?
去年年底我有一个观点,一方面我觉得一个大公司它可以做到强者越强,确实会挤掉了一些小公司的机会;但从另外一方面讲各种垂直领域并非易事,大公司未必都能吃到这口饭,那么医疗教育,车、房里面还会有新的机会出来。
所以我认为,中国移动互联网要产生百亿级美金市值的公司,还存在着很多机会。 第2批的甚至是第2.5批的中国公司达到百亿,并不是一个令人特别惊讶的事情。
依然还是那句话:水大鱼大。


明知可能丢掉阵地还是去做这种抉择
才是创业者精神

吴晓波:这两天,还有两个新闻:阿里收购饿了么;美团收购摩拜。在这个过程中,大公司形成了资本和渠道垄断,你认为这和未来超级独角兽的诞生,存在什么关系?
◈ 沈南鹏
:这两家被收购的公司,可以说非常特殊,O2O服务本身要产生长期稳定盈利是需要更长的时间。所以在这个时候,公司会思考如何使股东利益最大化,它可能会做一个跟巨头绑在一起的决定,我认为收购其实挺正常的。
但是还有很多的商业模式并不需要多轮融资,也不需要产生长期盈利,这之间是有差别的。
我观察了很多行业,举个简单的例子,不管今日头条还是VIPKid,它的商业模式决定了它的业态:第一,它同质化竞争少,比较容易产生一定长期可持续的商业模式;第二,巨头的脚很难伸进来,医疗和教育两个行业,它在巨头无法接触的边界里。举例讲医疗,挂号网或者医联,还有教育里面的VIPKid,你说巨人怎么进来呢?

◈ 吴晓波:TMD这三家公司你都在很早期就进入了,最后他们近些年都能跑在前面,你觉得它们的创始人跟其他同龄的这一拨80后有什么区别?
◈ 沈南鹏 : 第一他们是绝对的产品偏执狂,换言之,它们产品取胜。
例如王兴绝对是产品性的创始人。所以对产品的重视程度和对产品的认知高度,这是一个CEO最重要的能力,我认为这是跟其他80后明显不一样的特质。当年王兴来跟我们交流的时候,其实他不是最厉害的,别人的规模已经做到接近他的两倍,但我能感觉他身上存在对产品的关注。
第二是视野和拓展能力的区别。
我感觉作为一个企业家,视野和拓展性还是相当可观的。当然我们在马云、马化腾、李彦宏身上都看到这种特质,现在在这些年轻人身上再次看到,其实我认为是非常值得敬佩的。
有的时候我在想,他们80后跟我们这一代创业者有什么不一样的?我认为,他们承担风险的时候是可以taking calculate
risk,是经过一定的计算,有一定的自己的盘算的,但最终在怎么盘算this is risk,尤其是当他们的公司已经到一定规模时,再去做一件新的事情的话,
背后隐藏的可能是他们会丢掉原来这个阵地,但是他们依然做了这样的选择。
其实,我认为这就是根本上的一个创业者的精神。

阿里、腾讯和红杉
都在恐惧同一件事情
◈ 吴晓波:你是一个激进还是保守的人?
◈ 沈南鹏 :
做投资跟企业家的差别是,好的投资人必须是一个企业家,但同时会比企业家更加的有一种协调能力和一种整个的管理风险的能力。从整个基金管理的角度,他可能会比企业家在承担风险上会稍微保守一点。
比如讲,我今天看到了一个非常让人兴奋的项目,我会花掉你整个基金的10%到15%去投资吗?如果是一个好的投资人可能会说,不应该这样。
但是你在每一个项目上面,你应该跟企业家一样的心态,一样的all-in。
其实很多人忘记了做投资真正要最后的成绩是靠什么?是靠每一个基金有多少钱回给LP,这是最重要的。

◈ 吴晓波:你喜欢这个时代吗?会有危机感吗?
◈ 沈南鹏 :
危机感必须有,因为当你自己的这个公司也已经到了一定的规模,从我们也是红杉开始创业走到今天,就像当年如果我还继续在携程的话也一样,你肯定会担心说,我们以前走过的每一步能不能保持它的成果。
说实话,这个行业的进入壁垒不是那么高,并不是说今天小公司不能很快地起来。所以我感觉, 关键是怎么能够在这个变化的市场当中,你也寻找变化。
但是变化不能离开你基本的核心竞争力,你最担心是哪一个新的,比如讲商业模式,disrupt了原来的商业模式,我相信今天阿里、腾讯都在恐惧这个事情。红杉也一样,一样也恐惧。
吴老师对谈沈南鹏的完整视频,正在制作中,五月份将在爱奇艺独家上线。你可以在爱奇艺搜索 “十年二十人”
专题页,收看吴老师与柳传志、刘强东、胡玮炜等人的对谈。

《吴晓波频道·十年二十人》已在爱奇艺独家上线,与吴晓波一起探索中国财经领域的发展历程。本节目由瑞典豪华汽车品牌沃尔沃汽车独家冠名播出,九十余年的品牌沉淀,来自“创新科技、健康环保、高品位生活”的信仰坚持。
点击下图▼了解详情[](

雷军:公司这事若出问题,基本就万劫不复!


图片来源:图虫创意
众所周知,去年是小米成功逆转的一年。究其原因,雷军曾称,因为之前一年小米就提两个字:补课。“要认识到之前我们的第一还很虚,还没有真正与之相衬的实力,要放下架子从零开始创业,缺啥补啥,对标行业领先者,保持谦卑心态。”
对标行业领先者,保持谦卑心态。这一点,雷军不是嘴上说说而已,小米创业之处,他就埋头研究行业领先者,向海底捞、同仁堂、联想、Costco、三星等企业学习…..
雷军将他们的商业精髓用于小米的运转之中,并总结出一套特有的小米法则。他的“专注、极致、口碑、快”至今被许多创业者奉为圭皋,而事实上,还有一些雷军总结出的商业精髓被我们忽略了。在雷军看来,
公司若寄希望于依靠奇招逆转困境,而忽略了基本功,基本就是万劫不复了。
以下是根据雷军演讲整理的一些商业精髓:
图 片:视觉中国
来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

雇的每一个人都要精挑细选 ‍

雷军说,沃尔玛跟Costco这些零售业给他的经验就是, 低毛利是王道 。只有低毛利,才能逼着你提高运作效率。而小米要接近成本来定价,‍
高效率就是王道,没有高效率,这个公司会赔得一塌糊涂 。

“我不记得在哪里看过一句话,说企业不赚钱就是犯罪,企业的社会使命就是要赚钱提高效率。但是类似于亚马逊的神话,只有贝佐斯做到了,一般人是做不到的。而
我们既然不想坑用户,又要赚钱,就只能用所有的聪明才智来提高效率 。”

但雷军强调, 提高效率不等于克扣员工 。所以,雇每一个人的时候,小米都需要精挑细选。“
人才最重要,尤其是高科技公司,老板都是孙子,技术大拿才是爷,当不好孙子的老板不是好老板 。”

比如虎哥,Hugo Barra,安卓的产品副总裁,谷歌的全球副总裁。雷军用了3年多的时间,说服他到小米工作。

雷军强调, 人,对于一个高效率的公司来说,是最重要的资产
。“我们尽量少雇人,对这些人却有一个要求:前两三百人,全部十年以上经验。因为只有这样的经验,才能使一个公司高速发展而不翻车。”

当然,创业公司的发展过程就像一辆高速行驶的列车,中途会不停的有人上车和下车。但是,对于小米来说, 核心管理团队始终牢固 。

那么,如何留住人?雷军认为,必须做好四点。

1.打造利益共同体

有竞争力的报酬并不等于重金、高薪,雷军当时定了一套组合方案,邀请人才加入时会给3个选择条件:
第一,可选择和跨国公司一样的报酬;
第二,可选择2/3报酬,然后拿一部分期权;
第三,可选择1/3报酬,然后拿更多期权。

实际情况是:有10%的人选择了第一和第三种工资形式,有80%的人选择了第二种,小米工资“2/3的报酬”也是不低的数字,足够员工照顾生活,因为他们持有股票,非常乐意与创业公司一起奋斗,共同成长,战斗力也会很足。

2.将培养真正落到实处

创业公司都很重视内部培训和提升,但往往做不好。雷军觉得主要问题是
没有设置专项培训费,人力资源部就不会当成专门的事来做,也没有办法引进好的讲师和好的课程 。

落实培训工作,必须有专门的预算和专人负责。唯有如此,才能保证企业有绵绵不断的执行力、创造力。
3.用人要懂得包容

企业发展过程中,很多岗位的人都不合适。雷军本人最开始是做技术的,转换成管理者的过程中,最大一个挑战就是如何学会宽容。
在你的眼光看来,这个人一看上去就不合适,但你要容忍他现在的能力和他身上一些不完美的东西,然后告诉他应该达到什么样的高度,通过学习和培训帮助他提升。

在创业型的企业里面,找问题实在是太容易了。那么反过来呢?是不是能够一眼就看到这个小企业身上,或者这个人身上的优点?
小马能够拉大车,在雷军看来,‍
核心就是宽容,要拿放大镜看他的优点。光看到这个人有学习能力还不够,关键还得给他足够的培训和方向指导,一步一步让他提升能力去适应 。

4.要能取信于团队

很多创始人会将公司当成自己的财产。比如想去海南玩一趟,是否属休假?是否应从公司报销?

雷军给自己定了一原则, 只要分不清,一定算自己的 。

想成就伟大就要控制贪婪

雷军曾在分享沃尔玛和Costco案例时,提出过一个问题:一个公司的毛利率越高,真的越好吗?

对于这个问题,雷军自己的回答是: 毛利率高的公司,效率一定很低的 。

在低毛利的情况下,怎么高效率的工作才是厉害的地方。

小米刚开始是零毛利的,依靠大规模的生产,大概能有百分之十几的毛利率。雷军强调,关键在于, 把小米的整体运作成本控制在5%以内 。

“所以我们一定不能雇很多人,一定不能做很多事。我们的哲学是: 少就是多,一定要专注 。”雷军说。

雷军认为,精英阶层说卖得便宜一定很low,那是因为他们不了解这个世界变化快。中国商业的核心问题是商业效率低下,任何一件东西要经过很多层才到消费者手上,价钱也翻了几番。

小米要做的,就是把所有过程最大限度压缩,压缩完以后把所有成本用于产品研发。你在美国买东西可能也是中国制造的,但只有中国一半甚至1/3,甚至1/10的价钱,这很让人崩溃。

只有改善商业效率才有机会改善产品品质,小米严格的限制了自己的毛利率,整个公司的文化是控制贪婪,只有这样这个公司才是长期可持续的一家伟大的公司 。

干好“小学一年级”的活儿

雷军曾在顺为资本线下活动上做分享称, 钱,是深度科技公司或将面临的最大危机 。

因为深科技公司其实没什么现金流,至少在可预见的1、2年里,绝大部分会比较难以产生正向现金流,因为做业务很难迅速变成销售额、变成利润。

这就给公司带来巨大挑战,你是否拥有足够的融资能力?可融到钱后你怎么管理?

雷军说,自己见过很多稀里糊涂的的创业者,直到下个月发不出工资时才想起来要跟股东商量能不能借一点钱发工资。股东的确有帮助公司的义务,但绝不是动不动就借钱。

那自己如何解决?先把“小学一年级”的活干了。

你先搞清楚公司有多少人,每月需付多少工资,交多少房租、水电费,这些都是固定成本。差可以不出,广告可以不打,设备可以租用,这些都是变动成本,就是你紧急时可以不花的,但固定成本是你一定要给的。然后用目前账上的现金除一下,要是没有18个月,你就真心应该“睡不着觉”。

“我当年要求公司一定要有18个月的固定成本。并且钱花一半就要开始融资,因初期阶段你没有产生现金流的能力时,融资最要命。”

守正,比出奇更重要

像过去联想集团曾遭遇困境,柳传志两度返回董事长位置力挽狂澜一样,雷军亲自跳进去负责手机业务也是因为,这是小米的生命线。

用雷军的话说,手机要是垮了,基本就是万劫不复。在外界印象中,小米擅长出其不意。其实雷军思考的是,“
大家希望用奇招来逆转困境,这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题,尤其对像小米上千亿营业额、上万名员工规模的企业来说,守正比出奇更重要 。”

小米之家深圳旗舰店开业前一天,小米高管开了整整一天战略研讨会,主题是十年后小米能否成为中国实体经济的代表,十年后小米会是一家怎样的公司?

雷军从制造领域认真思考过这个问题,“那时,小米应该带领一群中国品牌和中国先进制造业,在全世界都奠定了无可动摇的位置。换句话说,如果我们坚持干下去,十年后的小米可能会成为中国制造、中国品牌的中国代言人。”

雷军还在内部说, 希望自己的墓志铭是雷军改变了中国制造业。“这就是我的人生理想。”

世界上最高明的经营诀窍是8个字
雷军在去年的小米投资年会上称,自己见过不少成功的企业家,其实他们比大家想象的要忙很多。

“九月我和张峰(小米供应链副总裁)去了韩国三星总部,有幸见到三个副社长。我就随便问了个问题,首尔这么堵车,你们几点上班?有两个说,早晨六点半上班。

因内存缺货,我又去拜访负责内存的副社长,他是早晨五点。他说,因为要在办公室跑步一小时,收拾好后六点半到办公室。我说那你们几点下班?他说一般六点,但晚上都有应酬,大概十点左右。

那天晚上果然有应酬,就是请我喝酒,结束已12点多钟。”

雷军说,自己讲这个例子,大家就理解了为什么三星成为全球最赚钱或最成功的公司之一,‍ 因为每个人的付出可能远超大家想象 。

“这次来的飞机上,我看了一本稻盛和夫的书——《六项精进》。这本书里2/3的内容就是在讲这三句话:
1.付出不亚于任何人的努力;2.认真拼命地工作;3.除了拼命工作之外,世界上不存在更高明的经营诀窍。”
“看完这本书我挺感动。我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍,就是 拼命地认真地工作 。”

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部分参考资料:
1.《雷军的创业建议:一定不能雇太多人、做太多事,贪心是死路一条!》 派代
2.《雷军:创业公司招人与留人的方法》 捕手志
3.《雷军自曝:小米能成功真不是靠互联网思维》 网易财经
4.《买不起豪车豪宅、坐经济舱的雷军,一个真实的小米!》 陆家嘴金融圈
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